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搜尋行銷除了關鍵字SEO,更該懂得逐步優化系統。
搜尋行銷除了關鍵字SEO,更該懂得逐步優化系統。

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2016-11-21

搜尋行銷除了關鍵字SEO,更該懂得逐步優化系統。

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搜尋行銷,除了多數人都會將重點擺放在以關鍵字為主的搜尋引擎優化(SEO),認為只要關鍵字取得排名就算完成工作。但事實上,SEO卻只是搜尋行銷(SEM)的前端工作,真正想要從搜尋引擎上取得行銷的價值,行銷人員就該落實後端的系統優化工作。

關鍵字取得排名,就搜尋行銷的歷程來說只是打通了搜尋引擎「系統面」的關卡,但真正想要讓內容獲得行銷的效益,關鍵還是在於「內容面」是不是能真的讓消費者有感。

搜尋行銷後端的系統優化作業,便是透過對各種平台系統的數據分析,來思考SEO的成效是否還有調整空間,又或者有哪一些環節可以切入進一步放大,讓整體效益取得倍增。

在優化系統的過程中,行銷人員除了可以第一時間發現SEO方法或內容所存在的問題外,更可進一步的分析關鍵字是否有再擴充的可能,讓已經產生搜尋引擎優化效果的內容產生更多可延續的效益。

那麼,談搜尋行銷的系統優化工作,究竟該如何切入,又該如何分析效益之優劣甚至是進行修正、放大?從搜尋行銷看系統優化,就該先找出可能有害行銷效益的問題修正,接著再思考如何讓效果更擴大!

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  • 系統優化的目的,在有效連結SEO到SEM

如果執行搜尋行銷,都只進行到搜尋引擎優化就覺得已經可以交差了事,那麼最後即使真正取得效益,也可能是在廣大的礦山當中挖掘完其中一小部分;只是多數的人卻覺得自己已經進行了「搜尋行銷」,而因為效益不如預期,而認為是搜尋行銷無用。

事實上,正確的搜尋行銷(SEM)觀念,談的一直都是Search Engine Marketing,而非只是獲得搜尋排序優化的Search Engine Optimization(SEO)。之所以必須學會針對網站進行系統優化,目的便是為了讓行銷流程真正從SEO走向SEM。

當搜尋引擎優化發揮效果時,網站內容雖然取得相當優先的排名,卻也只是證明單就網站機制跟編程來說,已經獲得了搜尋引擎的認同;行銷人員需要進一步認清的是:排名是不是可以持續保持,甚至能否產生訂單、購買轉換,靠得就是後續的前台內容是不是可以獲得消費者的認同。

單只是想取得排名,可以靠相當多方法操作,例如關鍵字的大量堆疊、初期利用關鍵字廣告為內容取得付費流量、社群或連結交換導流,然而如果內容本身並沒有真正打入真實受眾的心中,那麼即便有再多的流量,最終也只是換來零轉換跟高跳出率。

談系統優化,就是在取得有效排名後,審視如跳出率這類必須加以修正的問題。透過跳出率及停留時間的表現,分析究竟是否有受眾引導錯誤或內容本身方向錯誤的問題;透過受眾的行為歷程跟瀏覽頁面、數量,分析網站的引導又是否落實。

從這些基本數據,就能評估判斷平台本身是不是有亟欲修正的問題。SEO無法發揮為搜尋行銷的效果,根本就在錯誤沒有即時的修正,才會成效只停留於靠關鍵字表現存在感。

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  • 放大的價值,在於讓搜尋行銷更有行銷效益

除了修正,系統優化的重要工作更在於針對已經修正完成的內容,進一步擴散可以產生的效益。

透過優化調整,當內容不但具備搜尋排序的優勢,甚至可以有效的引導、轉換消費者價值時,行銷人員更該進一步思考,是不是可以讓已經具有價值的內容產生更大的價值。從基本面來談論,根本兩個方向就是「關鍵字」及「自然擴散」的擴充。

所謂關鍵字的擴充,指的就是針對內容本身計有的關鍵字,思考能否導入更多的次要關鍵字做長尾策略,讓內容在搜尋引擎上可以取得的曝光更廣泛。

同時,針對已經具備轉換效益的內容,更該進一步思考能否透過內容增修,結合擴散分享機制導入,讓網站在搜尋引擎的被動效益外更延伸出社群的主動行銷價值。上述的放大環節落實後,行銷人員更該進一步審視網站的數據表現,評估是否需要再優化,整體效果才能取得最大化。

進行搜尋行銷,是否還停留於取得關鍵字排名就沾沾自喜呢?別讓效益只停留於SEO的KPI卻不自知,想真正讓SEM的效益獲得最大化的發揮,就從審視并優化系統開始!

 

撰文者/銀河數位行銷領航員


(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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