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中秋節慶行銷提兩個月布局,當中存在哪些網路行銷思維?
中秋節慶行銷提兩個月布局,當中存在哪些網路行銷思維?

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2019-08-19

中秋節慶行銷提兩個月布局,當中存在哪些網路行銷思維?

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節慶行銷對台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業來說是相當重要提昇業績方法,不僅傳統行銷如此,目前網路行銷也有越來越多如百貨週年慶這類購物季檔期出現,而傳統會切入節慶行銷檔期,電商普遍也都不錯過。只是不同於過去都會透過電視等傳播手段進行節慶行銷曝光,網路行銷除了投入廣告預算外,更應該懂得掌握台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者行為數據,才能真正放大整體行銷效益。

節慶行銷,雖然週年慶、聖誕節或母親節都是相當重度檔期,但是對台灣民眾來說,重要文化符號三大節卻也是能產生極大銷售動能。農曆春節、端午節及中秋節這三大節,除了存在送禮需求外,還可能會產生年夜飯、肉粽及烤肉等食品銷售機會。

一般針對這類節慶行銷檔期,台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業普遍都會從一個月前開始放大廣告推廣力道以求進可能獲取更多訂單。節慶行銷重要成功因素之一就是時機,而該如何在「最快」跟「最適當」當中找到一個平衡點,就是行銷人員重要工作。

以今年中秋節來探討,在七月中就開始有糕點品牌開始進行網路行銷推廣,提前兩個月開始投入廣告預算是否為正確決定?先行曝光品牌當然有可能優先取得訂單,但無論是月餅禮盒送禮需求還是中秋烤肉市場,關鍵都是台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者當下有沒有存在需求認知,這才是節慶行銷能否奏效關鍵。

因此想要理解提前兩個月切入節慶行銷是否為正確作法,不妨可以透過民眾搜尋行為來捕捉出網路行銷趨勢。

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  • Google Trends就是捕捉節慶銷售趨勢最佳工具

想要探討節慶行銷切入時機是否適當,不妨可以從去年Google Trends數據來探討一下。

去年中秋節時間為9月24日,針對中秋節相關幾個關鍵字搜尋波段來看。中秋月餅這個關鍵字開始出現搜尋熱度時間約為8月5日,搜尋熱度指數為5;到八月底熱度開始快速攀升到12-19,九月出開始則開始出現高熱度搜尋,截至到中秋節前熱度指數可到75。

從過去五年數據來看,提前一個月其實才是網路行銷開始發酵時機,因為媒體也差不多這個時候會開始把注意力轉向中秋節。

透過Google Trends可以捕捉到相當多可靠資料,例如烤肉,雖然這個關鍵字平時就有不差熱度,但是跟隨中秋節這個議題還是會出現搜尋高峰,同時比較多個節慶行銷關鍵字,也不難發現不管台北、桃園、台中、台南、高雄等地,台灣人於中秋節還是最熱衷烤肉。

要善用這個網路行銷工具,最簡單方式就是直接調查產品關鍵字,但有些產品其實很難捕捉到明顯趨勢,那最適當方式就是搜尋台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者可能會產生這些行為的趨勢。

例如跟百貨週年慶、學生族或上班族遷移租屋潮、開學季採買、寒假暑假這些行為熱度去捕捉高峰跟低峰,多少都能看出一些端倪。

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  • 從數位廣告角度探討,先行投放也可能是為了收集名單

提前兩個月就開始於網路行銷工具上投入預算真只會造成浪費嗎?或許轉換一下節慶行銷關注受眾,也可以找到其他操作邏輯。以送禮需求來探討,最主要切入市場還是B2B,因為台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業大量採購需要提交報告、預算進行決策,因此提前布局這些採購人員存在必要性。

即使沒有B2B大量訂單——考量台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業也未必想送不知名品牌,考慮到實體通路也都已經開始搶單,現在開始觸及消費者,如果點擊率其實也不差,先行讓廣告曝光也可能誘發對送禮存在需求之消費者點擊廣告,進而成為未來可放大行銷效益的名單。

探討網路行銷名單概念,從廣告角度來思考未必一定要購買產品交出個人資料才能成為台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業節慶行銷時可使用名單。針對已購買的消費者名單切入之行銷方式屬於利用顯性名單進行CRM;而從網路行銷廣告工具來討論,只要台北、桃園、台中、台南、高雄等地受眾進入過官網,都能透過埋設於網站內的追蹤碼轉換為「隱性名單」做為再行銷廣告投放目標,在節慶行銷時機成熟時加大廣告預算成效。

雖然網路行銷主要價值便在於可透過數據監測成效甚至預測行銷時機,但這些資訊終究是大家都能獲得訊息,如何從當中出奇制勝,有些時候可能反而是網路行銷正確執行方式;更遑論,目前許多知名品牌也都會投入大筆網路行銷預算進行節慶行銷,只懂得跟大家同時進行,只怕到時候必須支出更多廣告成本。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員


(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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