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聯盟行銷助力影視行銷,如何借鏡提昇網路行銷成效?
聯盟行銷助力影視行銷,如何借鏡提昇網路行銷成效?

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2019-08-20

聯盟行銷助力影視行銷,如何借鏡提昇網路行銷成效?

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2019_08_20_P1_聯盟行銷助力影視行銷,如何借鏡提昇網路行銷成效

聯盟行銷是個已經行之有年的網路行銷方法,特別是針對台北、桃園、台中、台南、高雄等地中小企業這類行銷預算不多之品牌來說,透過分潤方式切入聯盟行銷,除了可以有效取得更多產品曝光機會外,更可能進一步將流量轉換為訂單量,有效提昇業績。

聯盟行銷在國外已經有相當多成功案例且具備一定規模化,雖然在台灣很多時候都只關注於流量,導致許多聯盟行銷作法看起來就像粗造爛製的網路廣告,但建立在以取得更多網路行銷流量為前提下,如果可以組織出堅實行銷網絡,聯盟行銷本身其實對台北、桃園、台中、台南、高雄等地的新創或中小企業來說存在相當大助力。

不只對台北、桃園、台中、台南、高雄等地的零售業具有幫助,就連戲劇也可能透過類聯盟行銷方式,採取互助模式有效打開能見度。近期最知名案例便是「網飛Netflix」所自製推出的《怪奇物語第三季》。

如同一般零售業是透過與流量入口進行合作,提高產品曝光度,網飛Netflix雖然並非是透過聯盟行銷平台推廣戲劇,但串連各大品牌提供免費曝光以換取互助合作模式作法,實質上也算是達成「合作」及「提高曝光」以從中獲取效益此結果。雖然並非是透過平台進行聯盟行銷,但也算是以互助互利模式與各大品牌合作打造出「行銷聯盟」。

聯盟行銷這個網路行銷策略究竟應該如何推動,才能真正為台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業帶來效益?又為什麼對行銷預算不足之中小企業來說具有極高價值?想透過聯盟行銷帶來實際業績增長,就先了解這個行銷方法真正價值為何、又該如何運作才能真正為企業增長賦能?

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  • 先思考如何達成互利,才能建立起聯盟

網飛Netflix在《怪奇物語第三季》行銷推廣上跟一般電視具有何差異?主要便是跟品牌端合作模式不同。一般來說,影視商品提高獲利方式都是透過廣告,除了販售段落廣告外,劇中置入跟冠名都是目前取得營收方式。

但網飛Netflix由於商業模式與一般電視頻道不同,付費訂閱是他們主要營利方式,因此比起收取廣告費用,該如何透過互利讓更多品牌願意主動協助電視劇曝光以帶來更多流量,是最主要行銷策略。這個先提供利益再進一步透過合作方取得獲利之互利模式,事實上也跟聯盟行銷雷同。

從執行方式來探討,聯盟行銷從某個角度來看跟網紅行銷、部落客行銷其實相同,都是透過建立流量入口觸及更多台北、桃園、台中、台南、高雄等地潛在消費者以創造更多成交可能,唯一差別只在於網紅行銷及部落客行銷是透過支出推廣費用購買流量,本質上比較類似廣告;而聯盟行銷則是藉由產品分潤模式,透過大量與平台合作之受眾曝光品牌。

聯盟行銷參與者未必就是高流量入口,但這種素人推廣形式有些時候反而更可能產生成效。那麼既然聯盟行銷在國外是已經相當成熟的網路行銷模式,為什麼在台灣有些時候卻可能產生反效果?關鍵便在於:曝光形式不同將會影響流量信任度。

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  • 關鍵並非是曝光帶來多少流量,而是曝光形式

以上述聯盟行銷角度來探討,還有另一個網路行銷相當風行方法概念也相似,便是團媽行銷。同樣都是透過釋出利潤方式,團媽於自有銷售管道曝光商品,之所以可以為台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業帶來顯著訂單數量,除了是因為存在價格誘因外,對於社團及LINE群成為具有號召力,也是團媽行銷具備效益主要原因。

從此角度思考轉回台灣多數聯盟行銷作法來分析,應該就不難發現為什麼有些聯盟平台無法有效協助台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業銷售商品。

目前台灣聯盟行銷有時執行方式就像是毫無章法的部落格行銷,透過大量開設部落格後,針對產品大量於內容當中植入關鍵字以快速取得曝光;如果仔細審視這些聯盟行銷內容,就會發現根本沒有跟台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者進行任何產品訊息溝通。

試想,如果聯盟行銷基礎是由一群本身不但自帶流量,而且還是相當信任推廣者的熱流量,而且可以透過分潤方式透過這些流量入口推廣產品,那是否可能成為台北、桃園、台中、台南、高雄等地一股強大網路行銷銷售動能?

從網飛Netflix透過互利為戲劇快速創造討論聲量到聯盟行銷為推廣者跟企業都帶來龐大利益,為什麼有些時候提到聯盟行銷,有些台北、桃園、台中、台南、高雄等地的中小企業組會覺得都是騙人把戲?關鍵便在於:聯盟行銷內容究竟只是帶來大量無效流量的垃圾廣告,抑或是對產品溝通具備相當效果的網路行銷資訊。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員


(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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