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年輕人都往TikTok靠攏,企業是否該重新布局網紅行銷?
年輕人都往TikTok靠攏,企業是否該重新布局網紅行銷?

優
2019-12-27

年輕人都往TikTok靠攏,企業是否該重新布局網紅行銷?

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如果有持續關注網紅行銷訊息,應該都知道一個新興且迅速火紅的APP──抖音/TikTok。目前在全球安裝量已經超過12億,也有5億活躍用戶,與相當多中國網遊、平台相同,都採取國內版跟全球版不同系統,因此才會出現在中國網友普遍都玩抖音,但在其他國家都是刷TikTok

即使台灣台北、桃園、台中、台南、高雄等地用戶所使用並非是紅遍中國網路圈的抖音,但單就TikTok問市後熱門程度來探討,還是存在相當大數位行銷機會,特別是針對網紅行銷部份,格外值得企業關注。

企業進行數位行銷時最容易遭遇現象就是不斷遊牧,跟為了尋求食物逐水草而居的游牧民族相同,多數台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業進行數位行銷時也都為了流量不斷遷徙行銷平台,就像TikTok崛起後吸納相當多16-24歲年輕族群,更解決多數台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業在主力社群平台臉書無法接觸年輕族群這個問題。

先不論這種為了流量不斷轉換戰場作法是否健全,追求流量本來就是行銷人員都該存在認知,也是因此目前已經開始有品牌於TikTok上投放廣告,期望透過高用戶黏性觸及更多台北、桃園、台中、台南、高雄等地潛在消費者。

事實上對台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業來說,比起在TikTok上投放廣告,從網紅行銷角度規劃行銷切入點是更適合思考方式。然而不同於目前網紅行銷多半都是透過圖文介紹或直接開直播導購商品,TikTok這類短影音平台究竟應該如何進行網紅行銷才能放大商品銷售效益?先理解TikTok究竟紅什麼?才能真正獲取流量紅利。

省去介紹,用10到15秒展示一個產品功能。

相當多台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業在進入TikTok要進行網紅行銷最容易遇到問題,便是不懂得如何利用15秒短影音推廣商品。事實上操作模式就跟一般投放影片廣告相同,差別只有透過網紅行銷方式進行,可以增加網戶名人本身流量價值,甚至在TikTok這類存在推薦制度之平台,當影片足夠熱門還能增加許多觸及潛在陌生消費者機會。

不同於透過直播或圖文方式進行網紅行銷,可以詳實針對商品進行介紹,於TikTok要透過15秒短影音有效進行商品銷售,就要聚焦在「單一功能」,甚至於找出產品一級賣點切入,才能在有限時間內發揮最大化效益。

然而如果太過於聚焦於產品功能表現,也可能會被台北、桃園、台中、台南、高雄等地用戶視為插播廣告立即滑掉,這是於TikTok進行網紅行銷業配時要特別注意事項──平台本身並無針對用戶瀏覽廣告時間設定限制。

如果網路名人一開始先進行約5秒開場,那麼整段影片就只剩10秒鐘可以表現,如何找到一個可以立即奪取用戶目光的功能,就是能否於TikTok進行網紅行銷並成功吸睛關鍵要點。

但也並非一定非得要將時間浪費於開場說明,TikTok本身提供相當多濾鏡功能,也有相當多台北、桃園、台中、台南、高雄等地網紅都懂得透過拍攝技巧讓影片更加吸睛;如果平時有瀏覽TikTok應該就能發現相當多單純展示產品的影片,如果呈現方式足夠吸引人,表現出產品獨特處,一樣可以吸引相當中網友詢問。

想於TikTok行銷商品,首先就要先學會擬定一套強而有力廣告呈現方式,結合網紅行銷擴散效益放大銷售成效。

企業自行建立官方帳號,可嘗試戲劇置入商品。

台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業想切入TikTok行銷也未必只能透過網紅行銷方式進行,想要自建帳號進行TikTok行銷就該學會將影片拍得有趣,最好是將其當成自媒體來經營,比起其他行銷平台需要導入更多內容行銷邏輯,才有可能出奇致勝。

在中國版TikTok就有相當多行銷公司都會以團隊方式經營抖音帳號,平時拍攝影片也都會強化腳本規劃,無論是以連載方式規劃完整劇情,或者是透過呈現一些辦公室趣事來吸粉,都表現出不俗成績。

如此作法其實就是發揮TikTok本身讓用戶消磨時間此娛樂特性,先以吸引受眾目光為優先,其次再來思考如何置入商品達到影響效果。這個趨勢其實也存在於網紅行銷上,相當多YouTuber品牌發展到最後也必須逐漸傾向生活化、娛樂化才能吸引更多粉絲追蹤,維持行銷效益。

這種類戲劇表現手法,成功與否關鍵便在於能否以情境方式表現產品,而非聚焦於功能表現。實際績效指標並非是透過影片賣出多少商品,而是能否逐漸於TikTok上累積粉絲數量,甚至逐漸成為一個TikTok紅人。當企業可以透過TikTok發展粉絲經濟,屆時即使不依賴網紅行銷也能有效透過TikTo增加商品能見度。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)


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