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廣告成本提高,完全聚焦SEO是否為網路行銷解方?
廣告成本提高,完全聚焦SEO是否為網路行銷解方?

優
2019-12-30

廣告成本提高,完全聚焦SEO是否為網路行銷解方?

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網路行銷想要獲取最大化效益,就是要學會透過各種不同行銷管道建立流量入口,其中自然包含SEO等被動搜尋手段及數位廣告等主動推播策略。這些網路行銷方法或工具事實上也都是依循傳統行銷概念延伸。

 

探討行銷相信許多人都聽過行銷4P,當中對於通路要求就必須考量「覆蓋範圍」「多樣性」及「位置」等訴求。以傳統線下銷售來看,就意味著台北、桃園、台中、台南、高雄等地店面挑選必須要能夠盡可能更加廣告以解決實體通路有區域限制此問題,再來通路挑選位置商業型態是否足夠多樣化也是決定能否觸及更多潛在消費者關鍵。

 

回到網路行銷進行探討,比起開一家店在馬路上站著,事實上網路開店即使沒有空間跟時間限制,卻可能比台北、桃園、台中、台南、高雄等地實體店面還要來得難以經營。過去網路銷售普遍都是透過電商平台進行,這些網路通路還具備商圈效益,後來越來越多企業傾向經營品牌官網,如果不懂得導流,網路通路本身並不存在「過路客」。

 

數位廣告是台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業過去導流主要手段,但在進幾年廣告成本越來越高後,SEO這類免費流量策略逐漸受到企業關注,甚至有些品牌在SEO取得顯著成效後更是宣佈將逐漸將廣告成本減量甚至考慮不再投放廣告。

 

不需要在花費任何廣告費就可以做生意,當然吸引許多因為網路行銷成本高漲而煩惱不已的台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業老闆關注。但將重心都押在SEO這些被動工具上真是明智作法嗎?比起羨慕別人可以這麼做並想著自己也要效法,網路行銷人員首先必須先了解:自家產業是否適合如此?

 

 

將重心全轉移到搜尋環節,並非所有產業都適合。

 

單靠SEO獲取流量不再投放廣告,此執行策略並非完全不可行,但存在大前提便是產業類別可能原先主動推播效益本來就比較低。

 

想要簡單將網路行銷兩大流量獲取方式進行說明,不妨可以將數位廣告等主動行銷策略視為理財常談的「主動收入」,必須投入時間成本工作才有可能獲得之收入;而SEO等被動行銷策略則像是投資,能夠穩定帶來「被動收入」。

 

可以完全不需要工作就能過生活嗎?如果被動收入足以支付日常開銷就符合財務自由條件。相同概念也存在於網路行銷上,如果台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業單靠SEO等被動搜尋流量就足以帶來企業營運所需利潤,那麼減少每個月可能都必須支出兩、三成營運成本,似乎是相當明智選擇。

 

SEO本身雖然具備「免費」價值,每個月能省下近三成營運成本相當吸引人,但此決策也可能讓台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業因此犧牲掉「營業額」──因為SEO只能被動等消費者存在需求才能觸及,本身就具備流量限制。

 

能夠真正將網路行銷重心都轉移到SEO之產業,本身可能存在三大特性:一、販售商品具有高搜尋量;二、通路品牌具有多種類商品可開啟流量入口;三、本身銷售產品服務就屬於沒需求就無法轉換之「需求型服務」,如室內裝修。

 

如果本身不具備上述三種特性,想要做到完全以SEO做為網路行銷主要架構,就必須透過各種消費者行為路徑捕捉各種關鍵字搜尋行為並規劃相對應內容。

 

只是當企業能夠將SEO規劃到如此極致,甚至藉此取得穩定流量時,也不應該完全將數位廣告等主動網路行銷策略切割,因為透過廣告推播將有可能進一步放大銷售量體,真正為企業帶來營運成長。

 

 

廣告具備放大效益,此特性不會因為成本高改變。

 

廣告本身可以視為一種行銷放大器,同時具有為台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者建立需求功能,無論消費者需求是否能於觸及廣告當下立即轉換為訂單,只要觸及廣告就有建立認知可能。透過網路行銷觸及陌生消費者具備一項特性,便是消費者即使在當下沒有立即產生購買行為,也可能於日後建立購買需求時透過主動搜尋回頭尋找商品,這時企業於SEO所進行基礎工作就可以派上用場。

 

數位廣告確實存在成本越來越高問題,但與傳統媒體傳播手段相比還是具備相對低成本優勢。但相當多企業在脫離網路行銷工具開始往傳統媒體投放廣告後也可能發現所能帶來營業額有爆增情況,這也是因為傳播媒介本身強度差異。

 

如前所述,SEO就如同是個人理財的被動收入,當企業能透過SEO獲取穩定營收時,也代表營運風險降低且利潤提高,這時更應該思考如何將此利潤投入網路行銷甚至是傳統行銷各種主動推播策略上觸及更多陌生消費者,而非只是被動等著台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者上門。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)


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