台灣好東西

產業分類

科技大廠搶攻宗教分眾市場,掠奪行銷戰怎麼打得精準?
科技大廠搶攻宗教分眾市場,掠奪行銷戰怎麼打得精準?

優
2020-01-06

科技大廠搶攻宗教分眾市場,掠奪行銷戰怎麼打得精準?

尚未提供-推薦文章

 

掠奪行銷,當然可以取得品類最大市場佔有率是最佳結果,但在商品種類越來越多,台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者選擇相對困難的市場現況下,找到一個強而有力的分眾市場,更可能出奇制勝,創造出驚人掠奪行銷成效。

 

要有效進行掠奪行銷,最強而有力方式當然就是創造出一個新商品或分化產品,能夠成為第一自然就可能取得最大市場關注。然而今日台北、桃園、台中、台南、高雄等地市場上又有多少商品真正具備獨特性?換個角度想,從既有產品當中找到一個分眾需求,進而對既有產品進行優化、調整,或許也是一個可行方式。

 

台灣科技大廠宏碁在3C領域涉入相當廣泛,但近期一款智慧穿戴裝置卻引起台北、桃園、台中、台南、高雄等地市場極大迴響及買氣,可謂叫好又叫座,該項商品便是「智慧佛珠」。針對這個商品,宏碁後來甚至還推出二代「財神佛珠」在原有功能外加入一卡通功能,增加智慧穿戴裝置可應用場景。

 

在行動網路科技逐漸成為主流後,智慧穿戴裝置算是一個附加分化產品,而智慧佛珠更是抓到一個分眾市場打掠奪行銷戰。

 

相當多台北、桃園、台中、台南、高雄等地行銷人員都認為在已經相對小的台灣市場,如果要聚焦分種市場可能會有難以存活問題。卻沒有意識到,針對分眾市場規劃商品,事實上也等同於在產品開發上就導入場景及用戶思考,將有助於提高產品掠奪行銷力道。

 

究竟想切入分眾市場放大掠奪行銷效益,企業應該如何思考?兩大方向是分眾市場掠奪行銷能否放大成效關鍵。

 

 

應用頻次夠高才能放大整體行銷效益及產品價值。

 

從整體市場當中抓出分眾市場進行行銷訴求,勢必一定會降低整體銷售廣度,這時就應該要從台北、桃園、台中、台南、高雄等地用戶跟場景兩方面做好規劃。分眾市場掠奪行銷要放大效益,就要掌握兩大重點:一、用戶量體要盡可能大;二、場景應用頻次必須藥高。

 

必須要聚焦在這兩點上,最主要原因便是如此才能盡可能在發揮分眾行銷特性,在聚焦特定受眾族群前提下,利用最有力行銷訴求吸引台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者目光;特別是在受眾聚焦時間短暫的數位行銷,更必須要放大這兩大訴求重要性,才能產生最大化掠奪行銷成效。

 

拿宏碁的智慧佛珠來探討,其實在推出二代佛珠前也曾經發布過消息要推出智慧十字架這個穿戴裝置來切入另一個宗教分眾市場。但比起佛教徒慣常都會在誦經時使用佛珠計算次數,平時也會穿戴於身上,十字架應用場景顯得沒那麼高頻,因此即使受眾量體夠大甚至可能超過佛珠市場,卻未必可以產生相同大市場迴響。

 

特別是主要訴求功能必須要能迎合上述所提及場景規劃,例如智慧十字架雖然也有定時播誦祈禱經文功能,甚至還準備跟梵蒂岡合作放入每日教宗致詞。但這些需求真的需要透過智慧穿戴裝置來滿足嗎?或許只需要開發一個APP就能針對這個分眾市場進行掠奪行銷,那麼智慧穿戴裝置產品化就等於是多投入更多成本做廢功夫。

 

能聚焦好上述兩大重點進行產品及行銷規劃,就有可能在產品推出當下透過清晰行銷訴求放大掠奪行銷成效。下一步則是思考如何針對既有市場及延伸市場再分化,放大整體效益。

 

 

聚焦一個分眾市場再分化,就能放大整體掠奪效益。

 

鎖定分眾市場進行掠奪行銷,不代表就會有明顯獲利天花板,就像吉列專注於手動刮鬍刀市場,透過不斷優化改良產品,一樣取得相當高市場佔有率,讓其他對手難以切入。

 

智慧佛珠從一代到二代事實上也在既有宗教分眾市場上進行再分化,從原先有誦經需求的佛教徒延伸到「發財」分眾市場,同時結合產品本身定位加入一卡通儲值及支付功能,這就是一個針對分眾市場可進一步延伸掠奪行銷思路。

 

不單單可以藉此打入新的台北、桃園、台中、台南、高雄等地市場,原先購買一代商品之消費者也可能因此成為二代商品消費者,針對留存及拉新同時打掠奪行銷戰。

 

進一步延伸探討,這個產品分眾市場主要族群也可能是台北、桃園、台中、台南、高雄等地年長者居多,雖然礙於目前台灣醫療器材法令規範,智慧穿戴裝置不能加入心律監測功能,如果有一天這佛珠又能誦經、又能搭公車、又能監測心律,是否可能成為父親節或母親節最大掠奪行銷商品?

 

分眾市場進行掠奪行銷規劃,就該深入針對台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者需求探查,找到強而有力產品功能訴求及行銷方向,才能讓掠奪行銷效益最大化。

 

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)


(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

文章標籤 / article tag

  • 中小企業
  • 數位行銷
  • 網路行銷策略
  • 網路行銷人員
  • 掠奪行銷
  • 數位行銷策略必學的一課:成功縮短腦袋到口袋的距離,數位行銷策略的制定法則!
  • 分眾

TAG

  • 分眾

尚未提供

  • 尚未提供
  • 尚未提供
  • 尚未提供
  • 瀏覽人次:3,120

本文作者