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YouTube Premium如何建立利基?內容行銷可能是關鍵。
YouTube Premium如何建立利基?內容行銷可能是關鍵。

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2020-03-27

YouTube Premium如何建立利基?內容行銷可能是關鍵。

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YouTube Premium於近日推出,立即引起不小市場話題,這類訂閱式平台服務也並非是由YouTube率先執行,甚至於在已經免費提供服務那麼久後,為什麼YouTube Premium依然可以創下市場熱度,關鍵可能就在於平台本身已經奠定相當內容行銷基礎。

 

這次Google針對YouTube所推行付費機制並非與其他APP或平台服務付費只是單純拿掉廣告,本次付費模式又分為YouTube Premium跟YouTube Music Premium兩個方案,而此規劃又是建立於平台本身內容行銷基礎做考量。

 

任何付費機制存在都必須回歸到用戶角度來做思考,特別是當收費方式並非單一次付費而是要讓用戶每個月都要支付相同費用進行服務訂閱時。與其說此次收費機制亮眼處是瀏覽影片不再會被廣告騷擾,不妨說YouTube將成為第一個同時提供影片及音樂服務串流平台,因此比起多數人對YouTube既有影片平台既定印象,YouTube Music這個延伸出新服務──也有提供相對應APP──可能才是整個方案關鍵。

 

而從內容行銷角度來思考,不同於Spotify及Netflix這些早已進入音樂、影片收費內容服務之競品,YouTube除了踩著全球第一大內容行銷平台基礎此優勢,不單單只是內容行銷平台更是內容創作者重點經營社群,更可能有效放大整體成效。

 

如果想了解YouTube Premium之所以擲地有聲原因,不妨可以從這一段時間平所推出幾個收費方案來延伸思考,就能了解YouTube如何做到平台、內容創作者跟用戶間三贏局面。

 

 

平台收費制背後,成功關鍵在於內容創作者獲利。

 

YouTube Premium服務推出不單單只是無廣告服務優化,當中更存在產品思維,甚至可能進一步透過服務差異化,放大目前全球最大內容行銷平台優勢。

 

如果仔細觀察YouTube近期幾波付費機制,應該不難發現他們想要綁定內容製作者這個野心。如何獲得更多內容創作者已經是各大平台發展重點, IG現在也會刻意放大「熱門製作人」曝光,來鼓勵積極提供經營並擁有一定熱度者帳號。

 

YouTube前兩次直播贊助、徵收付費會員都是為了達成內容有價這件事,讓內容行銷創作者願意投入更多時間來建立更多好內容。

 

而這次收費機制雖然是建立在平台本身,但事實上也可能會讓內容創作者有更高利潤產生。

 

對用戶來說比起看影片沒廣告,YouTube Music Premium或許才是真正殺手級功能。不同於目前市場上音樂串流服務多數還是以主流音樂,且還是採取跟音樂公司合作方式進行,YouTube本來就存在相當多「素人」作品,這些內容行銷創作者提供內容,甚至是網友自行上傳內容豐富了YouTube Premium本身價值,但當然也存在版權疑慮──這可能才是平台目前最大爭議及經營風險。

 

與音樂人跟公司間合作,先前YouTube就已經做到提供版權宣告,曝光專輯及音樂資訊跟連結網路購買這些工作。接下來如果透過YouTube Premium收費機制可能更進一步將分潤轉為歌手實質利潤進而吸引更多內容進入,透過內容有價做為誘因,是否可能更進一步放大本身社群優勢,讓更多素人創作者願意提供更多好內容,真正發揮平台內容行銷價值,將會是一個觀察重點。

 

 

平台後續內容發展將成為平台營收能否進一步放大關鍵。

 

不單單只有Music Premium可能有這個發展,平台本身主軸的YouTube Premium自然也是如此。對多數內容創作者來說,過去最主要營收其實還是在廣告獲利,估算YouTuber獲利也是用瀏覽量計算。

 

當有用戶為了不想被廣告騷擾願意付費給YouTube,這也一定會去衝擊到YouTuber廣告收益,但如果平台本身願意將廣告CPM價格提高,是否可能反而對內容提供者來說反而是個利多──甚至更樂於放置廣告。

 

如果此機制真能達成,那麼可想見或許會有下列情況:

 

  1. 內容創作者會為了獲取更多流量放置更多廣告,進而刺激更多付費用戶。
  2. 內容創作者會更積極提高內容品質。

 

當然,這些目前都還只是觀望方向,甚至對真正已經存在變現能力的YouTuber來說,廣告收益可能不如業配,所以要真正成為一個純內容平台相當困難──除非YouTube刻意降低廣告內容權重。

 

但對企業來說可以預見就是未來投放到YouTube廣告能觸及到的受眾都是尚未付費群眾,轉換效果或實質營收會不會不如過去,這倒是可立即觀察。當然,如果一直以來都是將YouTube做為曝光跟提高品牌聲量用,那麼未來成效可能會更好。

 

 

撰文者/銀河數位行銷領航員

(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)


(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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