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臉書行銷策略:從原生廣告啟發,思索粉絲團經營的內容行銷。
臉書行銷策略:從原生廣告啟發,思索粉絲團經營的內容行銷。

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2015-12-03

臉書行銷策略:從原生廣告啟發,思索粉絲團經營的內容行銷。

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如果有關注或是本身就執行網路行銷的人,對於最近在數位廣告當中相當具話題的原生廣告,相信即使不熟悉也略有所耳聞。原生廣告的原意主要在於弱化數位廣告一直以來與頁面容易產生的突兀感或視覺切斷,透過良好的廣告版面及圖文設計,更能讓廣告成為另一種內容的呈現。

因此,如果對於投放位置及廣告內容加入思考規劃,那更是一種在數位廣告當中融入內容行銷的思維。而最能掌握版面狀況的平台,Facebook絕對是原生廣告內容最典型的案例。

就今日的臉書行銷策略來說,在粉絲團經營之外,如果還能融入數位廣告的投放思考,絕對能讓行銷效益更卓越。而如果還能進一步,在Facebook廣告投放的同時,融入粉絲團經營的思維,那麼更是透過對原生廣告的應用,將廣告效益發揮到極致。

Facebook在原生廣告的應用,主要以用戶動態塗鴉牆進行曝光的「動態贊助」,隱藏於用戶追蹤的資訊之間,結合朋友互動過的資訊曝光,讓相當多人根本沒有意識到自己看到的其實就是一個廣告。雖然無數廣告人都致力於「讓廣告不像廣告」,但當觀看者本身在動作的當下其實完全沒有自己被「廣告」的認知時,行銷的效益究竟是好還是壞?

關鍵其實不在於數位廣告本身的規劃,而在於你的廣告設計的好壞;該如何發揮動態贊助原生廣告的效果,而一般Facebook廣告又該如何使用?臉書行銷也該略懂的廣告思考,你理解多少?

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  • 從粉絲團經營,開始導入原生廣告思維

以Facebook目前的廣告版位來說,如果不思考第三方的廣告版面,單純思考Facebook本身之廣告區塊的話,可以分為行動版動態塗鴉牆、電腦版動態塗鴉牆及右邊欄,廣告類型主要又可區分為增加粉絲專頁的讚、提高動態內容的曝光以及外部連結推廣,不同的廣告放置於不同的廣告版位,展現的方式以及因應的思維也會不同。

較符合原生廣告思考邏輯的廣告組合,無非就是針對手機及電腦版的動態贊助進行粉絲團內容曝光。而要讓這類的廣告曝光完全發揮原生廣告該有的效益,則必須從平時粉絲團經營的內容就開始導入廣告的思維。

透過從版面規劃到呈現方式都以原生廣告進行規劃的動態贊助廣告,如何將廣告投放得不讓觀看到的人反感,願意進一步讀取內容甚至是因此被行銷,除非是特別建置不會張貼於粉絲團內的隱藏廣告動態,否則從圖片到文字內容的規劃,都是平時粉絲團經營就該做好的基本功。

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甚至於,不單單是針對準備進行廣告投放的內容才如此思考,而是從平時的粉絲團內容行銷就導入「原生廣告」的內涵,比起靠廣告擴散,如果平時的內容即使導入銷售,依然能吸引粉絲互動甚至願意分享,自發性的參與社群行為,其實效益更加驚人。

執行臉書行銷,當然不能忘了產品銷售,該如何透過原生廣告的思考方式,包裝出不讓人覺得是廣告的潛在行銷內容,你是否懂得如何規畫平時的內容行銷了呢?

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  • 非原生廣告,就要搶眼為上

就Facebook廣告欄位來說,動態贊助的區塊是多數投放廣告的人最佳選擇,而以即時競價的角度來思考,投放的廣告多了,如果受眾又有重疊,無形間也等於是拉高廣告的平均出價。相對來說,Facebook最原始的右邊欄廣告難道效益就會比較差嗎?關鍵其實在於:是不是偷懶的使用相同廣告內容,投放不同的區塊

右邊欄廣告因為在行動網頁及APP當中不會曝光,所以受眾會減少,但使用電腦或筆電上Facebook的用戶,從某些層面來思考,其實是相當重度的社群用戶,透過電腦點擊連結,更適合電子商務銷售。

而Facebook右邊欄廣告最大的問題,其實在於與一般數位廣告相同,容易產生強烈的廣告感;面對這類的廣告,其實就是要重新調整文字及圖片策略,透過一兩句話就吸引受眾的目光,出奇致勝才是唯一策略。

相同的概念,也存在於粉絲團經營當中的的導購訊息的內容規劃。導購之所以讓人反感,無非是因為人都不喜歡無故被「上門推銷」,但如果你的銷售訊息能夠捕捉到他強烈的需求,還怕消費者不上門嗎?

原生廣告固然具有效益,但臉書行銷其實就是從消費者思考中,找出任何可能的銷售機會。從粉絲團經營內容行銷到廣告規劃應用,最適合的方法,就是最成功的社群行銷之道!

 

撰文者/銀河數位行銷領航員


(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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