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網路行銷高手都懂得從官方網站SEO開始Growth Hacker
網路行銷高手都懂得從官方網站SEO開始Growth Hacker

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2016-05-31

網路行銷高手都懂得從官方網站SEO開始Growth Hacker

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談到Growth Hacker,大多數的人想到的都是業績跟營運的猛爆性成長,又或者是官方網站等行銷平台的流量提昇。然後,部分的網路行銷高手會進一步將搜尋引擎優化(SEO)等既有的網路行銷方法導入到成長駭客的工作當中。這當中的目的,又是為何?

如果從企業經營長久的角度來思考總體行銷方向,單針對初期的營運成長,雖然可以為企業帶來有效的基礎獲利,但根本的關鍵卻依然還是在後續如何更有效益的延續成效。

思考企業營運的成長,不能單單只是考量到訂單的增加或是官方網站流量的提升,更該思考這些成長的取得是不是都能夠透過更低的成本,甚至是不再支出廣告成本,以自然的方式免費取得。而SEO就是企業想要取得自然流量或者是有效接觸潛在消費者時,都必須要導入進行網路行銷架構思考的一項方法。

雖然多數人都會將搜尋行銷視為需求型服務或非常態型消費產業才應該關注的行銷方法,但事實上透過對消費者需求跟產品延伸的連結,企業品牌如果能夠善用搜尋引擎優化,可以有效的協助官方網站或商城取得相當的自然流量,除了能在初期透過自然流量的增加,相輔相成的提高企業營運跟SEO雙方面的效益外,更能在企業發展的中後期直接降低廣告成本投入的可能,帶動真正的自動發展。

從初期導入到中後期執行過程,網路行銷高手們都是如何應用SEO來優化Growth Hacker的效果?幾個思考模式,看看你做得究竟確實與否。

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  • 搜尋行銷的效益,在於自然流量的有效提昇。

究竟,搜尋行銷當中的SEOGrowth Hacker有什麼樣的關聯?今日討論成長駭客,多數的人都會將目光著眼於流量快速的成長,又或者是訂單、用戶的轉換數量爆發的提昇;事實上,這些成效透過數位廣告操作都可以達成,但一直利用廣告成本支出來轉換效益,卻不是企業營運成長的根本。

透過廣告,無論效益多麼高,礙於廣告帶來的距離感,點閱率依然有著無法突破的瓶頸;然而只要能夠取得關鍵字的優異自然排序,一則搜尋條目能為企業帶來的點擊率可能比起任何廣告都要高出許多。

SEO導入Growth Hacker網路行銷概念,便是透過這些長期而穩定的流量,為企業平台帶來持續而高質量的點擊流量。如果每個月的固定KPI為定數,當自然流量的比例越高,相對的也能節省許多的廣告成本支出。

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  • 擺脫既有關鍵字概念,才能啟動Growth Hacker。

進行搜尋行銷,今日相當多企業或行銷人員都會落入熱門關鍵字的迷思當中,甚至於更可能落入企業眼中所謂的熱門與消費者的習慣根本是兩種景致。

無論針對關鍵字的思考,是不是表錯了情,在進行SEO的時候最應該要有的觀念就是不要落入對「關鍵字」的特別迷思。尤其是市場上所謂的熱門關鍵字,想要取得自然排序上的優勢,除了需要相當的時間來醞釀成效外,所投入的成本或許還會比關鍵字廣告還要來得高上許多;特別是,在SEO還沒真正發揮效用前,這些成本的投入都是無法回收的。

因此,一個網路行銷高手在思考搜尋行銷時,不會單單的只是將思考限縮於「關鍵字」上面,而是會以關鍵字組或者是消費者的行為來思索,如何更快的回收自然排序帶來的充沛流量成長。

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  • 零售型電商,也該懂得從需求執行好SEO。

透過對於關鍵字的重新思考,不再將思考侷限於「服飾」、「吸塵器」這類單純的產品上時,以主動推播行銷為主的零售型電商,也能夠導入搜尋行銷,吸收因為SEO成效帶來的搜尋引擎自然流量。

即便存在著衝動消費的可能,但多數時候消費者購買商品是出自於本身的需求,網路行銷高手就該懂得嘗試去找出這些與你的產品息息相關的消費者需求,透過與產品關鍵字的組合,發揮出雙重的效益。

過去,零售型電商會認為搜尋行銷不具效果,無非是因為以產品關鍵字來思考,任何品牌都無法在自然排序上贏過大型電商平台。但如果能結合內容行銷的思維,重新定義你的關鍵字,或許透過SEO的效益延伸,結合社群跟口碑的推廣,想要獲得來自搜尋引擎的自然流量,不再是個不可能的難題。


(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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