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網路行銷人員改變部落客行銷思維,以產品銷售為優先。
網路行銷人員改變部落客行銷思維,以產品銷售為優先。

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2016-06-27

網路行銷人員改變部落客行銷思維,以產品銷售為優先。

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執行部落客行銷時,即便不將效益侷限於品牌知名度的擴散,網路行銷人員也多會將目的聚焦於透過產業達人來進行產品服務的市場溝通。但除了上述的兩種執行方式,是否還有其他妥善使用業配文的方法呢?

特別是在今日多數網路名人都逐漸將重心轉移到發文簡短但可直接產生擴散的臉書上時,網路行銷人員更該將部落客行銷的思考重新定義,嘗試另一種「臉書客行銷」思維。

同樣都是業配撰文,即便是將平台從部落格移轉到臉書上,依然存在以推廣為主的「臉書業配」以及直接呼籲推廣放置連結的「臉書導購」。兩種行銷模式的差別,除了取決於品牌本身的通路策略外,部落客的撰文習慣跟配合度也可能是決定性因素。

很多時候,網路行銷人員容易落入網路名人本身名氣的盲點當中,認為只要業配文貼出來,就會產生效益。即便無法立即產生訂單的轉換,也可以讓更多的陌生消費者知道品牌的存在。然而,行銷人員是否有意識到這類只求KPI不談ROI的作法,其實是與所謂的行銷背道而馳?

到底,在進行部落客行銷時,網路行銷人員該將焦點放置於何處,才不至於讓效益失焦,甚至淪為無效行銷?幾個思考方式,重新釐清你對業配文的思維。

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  • 避免打空槍或做白工,將價值放在銷售上

透過部落客行銷來進行品牌知名度的推廣,究竟有沒有意義,又或者說該發揮這個網路行銷方法的價值?對於本身就已經具備知名度的品牌而言,這當然是錦上添花的作法;但如果本身是中小企業新創品牌,嘗試透過部落客業配來增加自己的品牌知名度,又真的能達到雪中送炭的效益?

網路行銷人員放眼部落客行銷,必須要加以認清一點:真正能為品牌帶來知名度擴散的部落客或網路名人,本身的收費一定也不低;相同的行銷成本,用於部落客撰文以及數位廣告擴散,究竟何者可以帶來更大的聲量擴散,事實上並非絕對。

甚至於,中小企業的網路行銷人員更該認清的就是:在行銷發展初期,將火力集中於品牌聲量的擴散,對於企業生存來說是不具任何意義。透過有效的銷售,從中逐漸累積出消費者對於品牌及產品的注意甚至是轉變為死忠消費者,如此的品牌建立方法,才是真正符合中小企業或是新創品牌的作法。

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  • 以銷售為優先,改變你對部落客的價值定義

進行部落客行銷時,網路行銷人員另一個可能犯的錯誤就是無法找出真正對於品牌有助益的部落客或網路名人。但是如果將焦點限縮於單純只談銷售轉換的ROI,而非可以增加品牌擴散這類的KPI共同評估,就能更清楚什麼類型的部落客才能讓行銷專案產生更多的「有效」價值。

所尋找的部落客、網紅是不是真正具備足夠的導購能力,甚至是基本的連結點擊數量?又或者回歸產品及服務本身思考,部落客除了人氣之外,是不是可以撰寫出能確實傳達商品及服務優勢,足以打動消費者的推廣內容?

當焦點放置於有效的銷售轉換而非是有擴散就好,網路行銷人員就能擺脫掉網紅名氣的迷思,更確實的找出可以幫助品牌業績成長的部落客行銷方式。

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  • 導入業務思考,讓成本都能轉換更大的獲益

對於中小企業來說,相當多時候執行部落客行銷另一個問題就是「預算」。想找有效的部落客需要支付數千到數萬元不等的業配費用,卻不一定能確保獲益的回收。

然而,網路行銷人員不妨也可以導入業務推廣的思維來規劃部落客行銷的進行方式。除了基本的業配費用外,是否可能透過銷售分潤的形式來提高部落客積極推廣的可能?又或者是尋找本身就擅長產品導購的部落客來進行配合。

如此的作法,可以更有助於網路行銷人員利用數位廣告的思考邏輯來評估部落客行銷,從行銷成本的控管更進一步的讓行銷專案的進行不再淪於「可能」產生的獲益,更進一步的結合產品及行銷成本,計算出每一筆訂單的毛利。

但並非所有的部落客或網路名人都願意接受這樣的配合方式,因此對於部落客行銷的執行,網路行銷人員就該有更全方位的思考,才能找出最適合品牌進行的搭配方式,讓行銷效益真正的落實!

 

撰文者/銀河數位行銷領航員


(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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