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網紅電商及直播電商成話題,內容行銷如何導入優化?
網紅電商及直播電商成話題,內容行銷如何導入優化?

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2016-07-22

網紅電商及直播電商成話題,內容行銷如何導入優化?

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網紅電商直播電商,相信相當多人都曾經在討論行銷的某些趨勢報導當中看過這些「貌似」新穎的行銷名詞;但在追逐這些行銷術語的同時,是否有曾經思考過這些方法可能導入自身內容行銷中,優化行銷推廣呢?

甚至於在追逐這些新穎行銷名詞的同時,是否真的進一步思考過是不是真如趨勢報導所說的是新的營利模式,又或者其實是一個我們早就熟悉,只是使用工具或概念不同的舊酒裝新瓶罷了。

無論是網紅、直播又或者是將兩者進一步導入銷售模式的網紅電商直播電商,事實上都是與內容行銷息息相關的行銷概念;甚至於,中國所稱的網紅電商,其實就與台灣的部落客團購雷同,直播電商更只是線上版的「電視購物」。

透過這樣的觀念轉換,企業品牌更能進一步的找出可以切入並用來放大自己獲利的模式,不會落入將行銷模式過度放大,做無謂追求的迷思中。就台灣現有可以用來進行內容行銷的工具來說,無論是網紅電商還是直播電商,都有許多的切入機會;甚至於就部落客電商行銷這一塊來說,更有許多企業早在應用,卻不一定有相對的成效。

為何同樣都是使用這些方法,別人都有效,導入自己的品牌卻不一定能獲得效益?關鍵便在於:是否只是使用了這些行銷方法,而非正確的使用這些方法。

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  • 網紅電商,必須是要找網紅做內容行銷才有效果

為什麼今天中國許多網紅出來自己發展電商,都可以做出成績,但是在台灣找部落客幫忙推廣產品,不管是大品牌還是新品牌,都不一定可以獲得顯著的轉換成效?根本的關鍵就在於,品牌所認為的部落客行銷是不是真正發揮了「網紅」電商的成效。

所謂的網紅,象徵的其實就是本身具有相當網路知名度跟聲量的名人,透過這些人進行產品推廣或是銷售,進行的並非是部落客行銷或是內容行銷,而是更傾向於代言形式的名人行銷。

部落格行銷的有效與否,關鍵便在於是否真的找出那些能夠將產品銷售給「支持者」的「網紅」;如果為了節省成本,找些甚至知名度比品牌還低的部落客,那當然無法發揮「網紅電商」的效益。

甚至於,品牌更必須進一步的思考:在導入網紅電商的模式之後,這些素材是不是可能讓品牌進一步的利用於內容行銷上,發揮更進一步的加乘效益。

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  • 嘗試著從影片到直播體驗,盡情展現產品的優勢

直播電商的風行,從某些角度來看其實是導入了網紅電商的模式,透過粉絲對於這些網路名人的追蹤,進而導入商品銷售的模式。那麼,如果品牌不打算找名人對產品進行代言,是否就無法發揮直播電商的效益呢?

事實上,想要進行直播電商,應該要做的是透過更直接、互動也更加強烈的直播工具來優化自己的內容行銷。比起透過文字、圖片來建置內容,直播甚至比起影片還要來得直效。

規劃好產品的使用情境,無論是直接表現產品效益,又或者是利用詼諧的方式來傳達產品的特色,不單單只是拍攝影片,同步的在直播進行的同時針對網友的留言進行客服跟導購,用創意跟團隊的能量,品牌無需找代言也能切入直播電商

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  • 導入電視購物思維,製作你的線上直播銷售模式

想要將網紅電商直播電商同時整合,事實上就是將已經發展多時的電視購物銷售模式線上化。除了透過自有的直播平台,直接銷售自己的產品加以簡化通路的分潤成本外,透過名人代言的導入,更可以在多平台直播的情況下有效的導入更多受眾。

以線上直播形式銷售產品,除了網紅電商,更能強化內容行銷的思維,透過將網紅置換為專家或意見領袖的方式,直接切入產品本身或是銷售內容進行內容規劃,提高真正對產品存在好奇的消費者,因為信任的提升而增加購買機會。

與電視購物模式相同,進行線上直播電商銷售時,也該設計一些能讓消費者衝動購物的動機。無論是即時性的折扣或是團購再加碼的優惠,甚至於直接省下既有的電商模式,利用更快速的訂單確認方式,多一點手動的操作導入,更可能因為流程的簡化提高訂單的轉換。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員


(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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