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電商行銷微思考,用Landing Page著陸頁解決商品少的問題。
電商行銷微思考,用Landing Page著陸頁解決商品少的問題。

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2016-08-10

電商行銷微思考,用Landing Page著陸頁解決商品少的問題。

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電商行銷雖然是目前的趨勢,甚至相當多原先以實體通路為主的品牌也都積極的開拓電子商務的通路管道,但對部分新創品牌來說,想透過電子商務進行銷售,首先遭遇的問題無非就是商品的品項太少。這個時候,與其思考電商平台的選擇,事實上還有另一個更佳的銷售方式,就是以著陸頁Landing Page)來建立銷售管道,打造出微電商行銷模式。

如果說品牌本身只有兩三件產品,選擇使用既有的電商平台服務或是自行建立品牌商城並非不行,只是首先品牌會遇到的問題就是官網的資料會相對的薄弱;雖然說官網的內容結構不宜過於複雜,但如果就現有的制式的品牌官網架構來說,過少的產品也可能讓消費者產生不信任感。

甚至於選擇一般的電商平台服務,在規格化的版面設計下,又更容易突顯出品牌商品不足的問題。然而,想扭轉這些可能讓消費者產生的負面觀感,品牌就該懂得在電商行銷的初期平台挑選上,稍稍的變換一下思考的模式,透過微電商的方式,選擇Landing Page或是單頁式官網版型,來建立出自己的電商銷售模式。

採用著陸頁進行微電商行銷,究竟如何開啟初期的銷售優勢?商品數量太少的問題又該如何解決?幾個關於新創品牌微銷售的思維,進入電子商務前必須先搞懂!

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  • 以Landing Page做單品銷售,打電商游擊戰

如果產品只有兩三樣,究竟值不值得建立一個官網?從先前的討論當中,我們可以知道當產品的品項過少,比起無法調整版型的平台服務,自建商城是另一種折衷的作法。

如果只有兩三件產品就要進行電商行銷,如果產品跟產品本身具有相當的主題性或連結度,那麼透過官網來建立一系列的品牌或產品的故事,是一種可行的辦法。然而如果產品本身的串連性並不足,又或者是無法產生連結互相導購的效果,那麼比起用一個內容、資訊貧乏的官網來面對消費者,透過簡單的著陸頁來針對「產品」好好說一個行銷故事,更有助於銷售流程的推進。

今日有相當多的Landing Page工具,都提供了不遜於官網的功能,甚至於也可以串連數據監測系統來進行受眾的行為分析。透過品牌既有的社群等他平台進行導購的推廣,將每一件產品建立一個著陸頁,有些時候這類游擊的作戰方式,更能加快行銷流程的推進。

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  • 產品少,就用內容行銷來補足官網的資訊不足

事實上,當品牌在電商行銷初期商品的品項真的不多的時候,還有另一個折衷的方式,就是將官網轉換為內容行銷平台,透過與產品相關的內容的建立來吸引消費者,如此的作法可以將產品置於內容之後進行購買的轉換。

這類的官網經營思維,事實上是透過內容來簡化消費者進入銷售官網的時候,可能因為內容的匱乏對品牌產生的不信任感;另一方面,透過與產品相關的內容資訊,更比一般的商品介紹更能讓消費者感受到「體驗感」,無形之中也產生商品推廣的效果。

這類偏向於部落格經營導購的執行方式,是相當適合本身對於品牌或是產品有想法,但是品項不多的電商品牌,在著陸頁之外的另一個操作選擇。

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  • 一頁式官網搭配購物車,是微電商行銷另一個選擇!

當然,除了透過Landing Page進行銷售,今日也有相當多產品跟服務品項不多的品牌,會嘗試利用類似著陸頁的一頁式官網來進行品牌推廣及商品銷售。一頁式官網就如同是一個導入故事行銷的銷售頁面,從帶領受眾了解產品到推廣產品,結合部落格功能跟購物車的設計,所能發揮的電商行銷效益並不亞於Landing Page

甚至於,對於品牌知名度不高的新創品牌來說,先做好跟消費者之間的溝通,更能有助於產品的銷售。而建立於部落格平台基礎之下,同時兼具著陸頁思維的一頁式官網,直接映入消費者目光的便是導入Landing Page概念的內容建立方式。

從吸引消費者的注意到逐漸引起他們的興趣,隨著網頁內容的推進,消費者花幾分鐘的時間看完網站內容的同時,可能也已經對產品有了基本的認知,此時適度的導入產品或是更多的內容推薦,更可能產生立即的轉換。

進行電商行銷,當產品不多時,與其循著他人的腳步走,不妨嘗試著找出一條屬於自己的微電商路線。銷售官網的是與否,關鍵都在於品牌的需求跟行銷模式!

 

撰文者/銀河數位行銷領航員


(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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