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部落客行銷新方向:深入臉書社團建立銷售優先的團媽行銷。
部落客行銷新方向:深入臉書社團建立銷售優先的團媽行銷。

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2016-09-07

部落客行銷新方向:深入臉書社團建立銷售優先的團媽行銷。

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部落客行銷在台灣已經發展相當長一段時間,這類透過網路名人粉絲力量來進行推廣的行銷模式,隨著品牌越來越追求「看得見」的效益,也逐漸從名人推薦、代言轉變為直接的業配。然而,隨著部落客都不一定人氣依舊,業配轉換效益越來越低後,也開始有企業轉向進入各個臉書社團當中,尋找具有銷售能力的「團媽」來進行更直接的團媽行銷

所謂的團媽,是一群具有自有銷售管道跟人脈的「微型電商」,她們不一定會發展成具有相對規模的電商,但是本身所連結的消費社群卻可能發揮出比網紅部落客還要驚人的銷售能量。

只是,比起進行一般的部落客行銷,對於企業品牌來說想要找出這些可以銷售的團媽,可能必須學會深入各個臉書社團當中,從摸清楚他們的銷售的形式,進而逐漸打入團媽的社群當中,才可以有效的應用這個行銷模式。

團媽行銷究竟與企業品牌熟悉的部落客行銷有 何不同?這個根深於臉書社團當中的行銷模式,又該如何使其發揮真正的效益,又適合哪些企業品牌投入?找團媽之前,必須先摸清楚團媽如何有效的推動行銷力。

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  • 做團媽行銷不談品牌擴散,只看實際的銷售成效

進行部落客行銷時,有些時候企業品牌在銷售之外還可能透過部落客本身的名氣跟追蹤者量體,獲得相對的品牌或產品的知名度擴散;即便尋找的可能是互惠的無酬部落客,無法提供足夠擴散跟銷售績效,部落客本身體驗產品後的撰文,也可能成為品牌行銷的素材。

然而,當進行的是團媽行銷,品牌就必須重新置換自己的行銷邏輯,不能以部落客行銷的方式來思考。團媽的銷售模式,是建立於相當封閉的社群當中;每一個團媽都有自己的銷售群體,她們不一定懂得如何行銷產品或包裝產品,但卻可以協助品牌直接銷售產品。

因此,這類以「揪團」、「集購」為主軸的銷售模式,每一個團媽對於品牌來說就像是最前線的業務銷售人員,又或者更進階一點討論,就如同一個個小型的經銷商。面對團媽行銷,企業品牌就是抓好本身想取得的利潤,建立一套「以量制價」的銷售模式;無論是直接提供優惠又或者是達到特定數量就釋出折扣的階段式集購模式,直接的量體跟獲利就是團媽行銷當中唯一需要關切的重點。

另外,每一個團媽追求的營利方式事實上也可能大不相同,有的人已經以微電商的方式當事業在做,有些人則是以分享性質求社群的累積而非大量的獲益。面對不同的團媽銷售模式,品牌究竟是要以統一制式的方式來進行團媽行銷,又或者是依據每一個人銷售型態的不同規劃不同的折扣及銷售組合?這就是一個學問。

部落客行銷不同,在進行以銷售為主的團媽行銷時,企業就該多在「銷售」的環節放入思考,有些時候多一點變化,量跟價之間的些微變化,在不同的團媽銷售下,所能產生的獲益就大不相同。

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  • 別盲目跟進,認清自己的商品是否適合

然而,團媽行銷創造出那麼大的話題,是否表示只要你有產品,交給團媽們來賣都一定沒問題呢?事實上,團媽行銷從某些程度來看與部落客行銷還是有類似的地方,就是產品的銷售與否,關鍵還是在於推廣者的屬性及受眾的型態。

部落客行銷來說,如果是一個未婚的美妝部落客,就不是那麼適合進行男性用品或是母嬰用品的業配,因為光是追蹤她的粉絲,就完全偏離的產品的受眾。

相同的,團媽的身分跟所聚集的受眾,也會影響商品的銷售力高低。團媽行銷的形成,主要是一群家庭主婦或是職業婦女,從本身自己有產品的購買需求到找身邊的朋友、同事一起購買,逐漸形成一種特定族群匯集的購買型社群。

當品牌想進行團媽行銷前,是否想過自己的產品是否真的適合銷售給職業婦女或家庭主婦?嬰兒用品、餐具、零食或是生鮮食品,即便單價高,只要提供的價格夠優惠,都可能引起團媽間的搶購;但如果你販售的是登山健行設備、3C遊戲商品,即便價格再便宜,都可能無法吸引這些家庭主婦的青睞。

品牌是否覺得部落客行銷的效益已經大不如前,而想嘗試最近充滿話題的團媽行銷?把持住行銷的基本原則,執行前多思考一點,靠著團媽產生驚人的銷售業績,並非不可能!

 

撰文者/銀河數位行銷領航員


(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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