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SEO就靠文案優化內容行銷,強攻搜尋行銷優化!
SEO就靠文案優化內容行銷,強攻搜尋行銷優化!

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2016-09-21

SEO就靠文案優化內容行銷,強攻搜尋行銷優化!

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SEO該如何做出成效,相信許多中小企業都想知道;比起不斷投資成本在關鍵字廣告上,如果可以有效的操作搜尋引擎優化,取得良好的自然排序,就能有效降低在搜尋引擎的行銷成本支出。而想更有效率的達成SEO效益,內容行銷的落實可能就是關鍵!

對消費者而言,關鍵字廣告跟自然排序之間還是存在著相當的差異,單就雙方的表現來說,企業的條目如能取得前十名的排序進入第一頁,可取得高於30%的點閱率,這樣的點閱率及點閱數量如果換算成關鍵字廣告,企業又必須支出多少廣告點擊費用?透過SEO取得卻完全免費。

從行銷的角度思考,關鍵字廣告本身也是建立於競標的模式之下,企業花了預算投放廣告,並不能確保取得較佳的位置。特別是當產業別依賴關鍵字廣告,且競業普遍投入較高預算於此,若想讓曝光更加明顯,則投入的單次點擊競標成本也相對越高。

然而,想要讓搜尋引擎優化的效果更有效率,不僅是關鍵字的置入,核心還是內容行銷的落實。一則動態是否能有效的浮現於搜尋引擎之上,在關鍵字及內部連結等可控制的設定外,還包含了流量、外部連結等企業無法控制的決定因素。

雖然無法從文章本身設置,但卻可以透過內容行銷及文案優化,提高內容被分享擴散的機率,進而取得SEO的最佳表現。該如何進行?嘗試著先從「關鍵字」找出消費者需求開始。

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  • 以關鍵字為線索,從發現需求到建立需求

無論是關鍵字廣告、想取得自然排序的內容,找到對的關鍵字是成功的開始,然而真正能提高點擊的關鍵,則在於你所建立的廣告文案或是內容,是不是真正吸引消費者。

「讓廣告看起來不像廣告」不單單只是一個口號,也並非是要企業完全拋掉銷售或是透過欺騙的方式來刺激網友點擊;不像廣告的廣告,其價值之所在,理應該是讓消費者心甘情願的接收廣告的同時,還能自然的轉換消費。

最有效的作法,就是你的廣告文案或內容,都直接觸及到他們消費背後的「需求」。消費者需求,是他們進行搜尋的關鍵因子,自然也是企業進行搜尋引擎優化的根本。當行銷人員準備投放關鍵字廣告或者是撰寫內容行銷的文章時,是否都思考過你的產品或服務能為消費者帶來什麼?又或者,他們是為了什麼原因,才會有消費的需要?

曝光於搜尋引擎,也可以取之於搜尋引擎。嘗試著把自己化身為消費者,利用關鍵字找尋出這些消費者意見或問題,就是最佳的內容執行方向。一個可以直指消費者內心的標題跟內容,無論是存在於關鍵字廣告還是自然排序上,即便不是取得最佳的位置,都可能產生高點擊率。

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  • 提供有「價值」的內容,讓網友都甘願主動擴散

除了刺激點擊外,行銷人員更該重視行銷內容是否能產生有效轉換,尤其當SEO進行時,如何完成點擊、瀏覽接著轉換,就是相當重要的流程思考;即便沒有立即的轉換產生,如果網友在瀏覽內容之後,將文章透過自己的社群進行分享,也是一種數位行銷的KPI指標,甚至可能產生比單一購買還大的效益。

內容行銷的價值,就是落實此一效益的關鍵。那麼,到底什麼樣的內容才足以被稱之為是有價值的內容呢?為消費者解決他們生活所遭遇的問題,就是其中的價值。

一般來說,多數內容行銷的撰文,都應該將方向鎖定在為消費者解決問題或是提供資訊的方向,針對產品、服務面的描述必須視為次要,又或者是隱性的表現於內容圖片或置入於文章當中。如果只是單將這些消費者的搜尋疑惑視為關鍵字擺放於標題或文章前面,實際上通篇文章都是不斷的銷售產品,那反而是錯將內容行銷做成著陸頁(Langing Page)的適得其反。

嘗試拋開銷售,適時在文章中放分享按鈕刺激網友們協助分享。當內容本身對於網友真的提供了協助,讓他們覺得有分享的價值,那麼就能創造出大量的分享擴散,其所產生的流量及外部連結,亦有助於內容在SEO的表現。

究竟是重銷售,還是拋掉銷售以搜尋引擎優化為優先?嘗試著將內容行銷跟著陸頁的功用及概念區隔,你的工具應用邏輯會更清楚!

 

撰文者/銀河數位行銷領航員


(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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